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那些年经营集成墙面走过的“套路”

集成墙面在近两年火爆家装市场,成为墙面装饰材料中最受欢迎的产品之一。别看集成墙面现在如此“风光”,在发展的初期,有不少经销商生意惨淡,纷纷高呼被“套路”了,甚至于现在依旧有部分经销商经营的不甚理想。那么,他们真的是被“套路”了吗?

经销商真的是被集成墙面套路了吗?

黑心厂家的“套路”

由于集成墙面发展时间相对较短,行业的不成熟导致集成墙面品牌泛滥,很多厂很多品牌,很多明星代言人看得人眼花缭乱!免费加盟、免费上样的宣传让人怦然心动!然而等大家在缴纳几万、十几万、几十万的高额加盟费以后,这些厂却不能提供给大家相关的加盟支持与服务!于是大家幡然醒悟后发出感慨“被集成墙面套路了”!其实“套路”你的不是集成墙面而是黑心厂家,总的来说它们都有以下几个特征:

1、收取高额加盟费!

2、专卖店进货以零售价(市场价)进货,产品型号不全;

3、不提供专卖店设计图纸,店面施工无法进行;

4、下订单厂家迟迟发不出货,

5、没有营销服务、没有开店培训。

千万要小心黑心厂家

经营不善,自我“套路”

除了被黑心厂家“套路”,还有一部分经销商经营不善更多的要从自己身上找原因:

1、产品定位,拿集成墙面装修与传统装修相比较,竞争的是传统消费市场!实际上集成墙面造价要高一些,主要针对中高端市场,或者说要根据产品的价格分别在不同市场推广。

2、没活动推广方案。集成墙面是新型产品,对于消费者来说概念可能等于零,所以如果不花力气在当地普及集成墙面概念,试问谁会买单呢?

3、没有设计。当终于有客户有意向要了解集成墙面装修了,却拿不出设计效果图或者是案例展示!或者是店面装修不上档次,没有吸引力!

4、发货太慢。客户下单了,既然集成墙面是安装方便快捷,那么应该很快就可以装完。然而厂家迟迟不给发货,于是跑单了。

5、做工粗糙,厂家没有对店面师傅进行系统的培训,导致安装粗糙、诸如收边、转角、线条安装、灯池安装、造型等等,都不太在行。那么你不专业的表现,让客户没有信心把家居装修给你来做!

经营有道方能抛掉“鸭梨”

其实要想避免这些“套路”也非常简单,首先要做的便是选择一个正规的品牌,只有优质的产品经销商才有信心把他介绍给消费者。其次,集成墙面也分不同档次的产品,根据当地的消费市场决定要主推哪一个档次的产品。当然,一个正规的品牌厂家也会为经销商提供完善的经营培训、家装设计、售后服务等等,帮助经销商少走“套路”!

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