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集成墙面加盟中容易误判的三大方面

加盟代理越来越成为集成墙面品牌征服市场的主要途径,每年一度的经销商大会各品牌企业都会用各色各样的招商政策来招揽优质的经销商加盟,形成了一种特殊的“加盟文化”。就集成墙面企业而言,如何将企业的品牌理念、产品定位、企业文化、品牌地域认同、专业技能指导和品牌优势运营模式复制及企业的后援支持等方面信息,直白、清晰的宣导和有效的展示给经销商,是授权企业和授权品牌的责任,同时也是集成墙面品牌渠道建设和运营销售网络扩张的成败关键。

一、生产线越大越有保障

集成墙面企业生产正规是必要的,但样样俱全、规模庞大与品牌的终端保障程度并没有直接关联。一个集成墙面企业品牌可以什麽都有,但绝对不能什么都做,比如说集成墙面厂家即生产集成墙面又加工各种板材还涉足灯管的生产、螺丝的加工、塑件的加工等,试问这个企业品牌的产品与专业板材厂、专业灯管生产厂家的产品哪个质量好,这个问题值得经销商认真思考。

有意向的经销商实地考察墙面板生产线

二、价格越低越有竞争力

随着国内集成墙面市场的日益成熟,集成墙面市场竞争正阔步从价格战转向品牌战,品牌内涵沉淀才是竞争成败的决定因素,马云先生也曾说道“价格战是最愚蠢的商战”。因此集成墙面品牌必须具备:理念超前可延续性发展的商业模式、准确的市场定位、合理的产品定价、供需对路的产品研发能力、灵活实效的终端运营策略以及完善的服务、支持、保障能力。

只有真正具备这些条件,才能成为消费者信赖的集成墙面品牌,才会给集成墙面经销商带来丰厚的利润。相反,只会参与低价格竞争的品牌,在激烈的市场竞争中,由于不具备品牌的条件与内涵,无法满足越来越多的理性消费者的内心诉求,利润空间日益萎缩,最终只能让集成墙面经销商承担惨淡经营的恶果。

价格战并不能带来长久的效益

三、盲目追求央视广告投放

很多集成墙面从业者对于品牌广告的投放普遍存在认知差异,认为集成墙面品牌不做央视广告投放就没有品牌潜力。品牌广告除了引起业内关注目的外,其更重要的作用则是对外传播企业、品牌文化的有效载体,集成墙面企业品牌广告的投放,不是一味盲目的追求央视投放,应该以品牌终端市场加盟团队的现实状况。

总结:正规的符合要求的生产线规模代表了一个企业的生产实力;低价格的恶意竞争并不能让你在市场中分的一杯羹,反而会遭到消费者的抵制,所以在加盟集成墙面时不能片面的选择低价格产品的品牌,清楚这些,你才有可能做出正确加盟决策,成功经营,收获财富。

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