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集成墙面为什么会卖不掉!仅仅是因为价格?

如今,集成墙面市场非常火爆, 只要一提起墙面装修,许多人都会在第一时间联想到集成墙面。但是,很多经销商却说不好卖,卖不动货。这是为什么呢?对经销商来说,集成墙面其实是很简单,我们看中了它未来的市场前景,相信它能为我们带来更多的利润。因此,那些有过家居建材从业经验的,本着多元化经营模式,开始尝试集成墙面的售卖;原本卖吊顶的,跟着顶墙一体的趋势,顺带着做起了集成墙面;而那些毫无家居建材从业经验的,单纯被CCTV等权威的电视广告、熟人推荐的,也一步步被吸引投入到集成墙面的销售中来。

但对买家来说,供货渠道方多,消费群体尚未普遍,大众消费群体对集成墙面的认知又跟不上目前的市场推广,这就导致了“卖方市场”不能完全打开!兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。想要真正地做好集成墙面的终端销售,让大众对这款“新事物”能有更好的接受度,首先要对自身产品的优势有非常清晰的认知、对别家其他类型产品的优劣势也要了如指掌以及如何向消费者证明自身产品优势的方式,并最终让消费者觉得感兴趣。

此外,集成墙面的价格也是让消费者望而却步的原因之一,终端销售就是与顾客谈恋爱的一个过程。首先要把集成墙面的优势、卖点介绍给顾客,判断顾客是否有购买意向,最后说出集成墙面的价格,这样才顺利成章,水到渠成,不能顾客一问价格,就立马报价,因为无论说多说少,顾客总以为有水分。

还有,现在有很多介绍促销技巧的书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。

总之,做集成墙面终端销售怎么样才能让顾客记住你,记住你的产品,你必须要学会想象,学会画饼,让他感受到切实的利益。其实关于集成墙面为什么买不掉远远不止以上这几个因素,要想更多的人了解到集成墙面,这是所有集成墙面厂家、经销商和我们一起努力的事。相信集成墙面终端销售一定能打开,只是时间的问题!

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