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促销有门道,集成墙面商家中秋国庆怎么玩才能赢得商机?

  中秋国庆近在眼前,集成墙面行业又将迎来一次销售旺季,各集成墙面品牌也都摩拳擦掌跃跃欲试。纵观各大门店,各种促销都已经准备好!

  鉴于节假日集成墙面行业促销越来越多,顾客越来越挑剔,那么,一次成功的促销到底该怎么做才能大丰收?今天小编整理了“促销攻略”,助力大家打好这场中秋国庆促销战!

  首先,我们要掌握促销执行的3大原则

  1、创新至上

  创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。

  2、少量多次

  由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

  3、赢在细节

  消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,这也决定了在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

  其次,预热要充分

  一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热。

  预热要以活动现场为圆心,以活动周边××里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记,太晚产生不了效果。

  第三,执行最关键

  1、提前布场。

  2、人员分工:活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员、信息记录员。

  3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

  4、通过喊口号、碰头会等形式对大家进行鼓气。

  5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

  6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

  第四、检查不能省

  准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此,执行过程中,检查环节一定不能省。发现问题,尽量当场解决问题;如果实在解决不了,要争取在下一次活动时尽量避免。

  总之,节日促销是非常时期的营销活动,中秋国庆的来临给众多集成墙面品牌带来了无限的营销商机,越早行动的企业将越早的掌握市场的主动权,小编预祝各大集成墙面品牌在这场促销大战中取得佳绩。

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