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东灿集成墙面:做大市场 做强品牌

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  集成墙面经销商要如何做大市场,让产品在市场中拥有一定份额,从而发展自己的优势提高订单量呢?看看东灿集成墙面是如何做的!

  卖空间和设计 注重精神层面的价值塑造

  家居装修很大程度上是一种生活方式的彰显,尤其说装修一套房子,还不如说是在缔造一种生活方式。消费者会选择什么样的材料,取决于消费者有什么样的生活方式。崇尚古典的消费者在选择装饰材料可能会考虑购买欧式家具,而追求个性生活的消费者更愿意购买一件设计夸张装饰品。他们选择产品本身的背后,是产品所能带给他的文化体验、精神归属。

  与其他墙面装饰材料相比,东灿集成墙面有一个非常大的优势就是做到了集成化全屋装修解决方案,可用于全屋的墙面和吊顶装饰,对于营造整体家居风格具有独特的优势。与此同时,集成墙面还可以实现个性化定制,将消费者私人专属的元素融入到产品设计中,更能体现出一个空间的文化价值。

  可以说,东灿集成墙面卖空间和设计胜过于卖产品本身。因为,集成墙面不像传统装饰材料,用于局部装饰,集成墙面更多是全屋装修,消费者购买集成墙面实际上就是购买了一整套的家居设计方案。所以各位经销商应在东灿集成墙面的实际推广中,应该以整体空间的价值塑造为出发点,满足消费者的不同生活方式。

  培育大市场,引导消费趋势

  据有关消费者购买行为分析,影响消费者购买的因素中,环保因素占比越来越大,甚至超过了价格因素。随着人们生活水平的提高,以及家居装修污染危害健康的问题不断曝光,使得人们对家居装修更为重视环保。

  市场营销中,很多时候会讲到痛点营销,有痛点就有市场机会。东灿集成墙面要做出大市场,必须强调其核心卖点——环保、快装,它克服了传统墙面装饰材料的弊端。但是目前消费者对集成墙面的认识还不够,没有形成环保材料的共识;其次是其装修模式不同,集成墙面采用的是扣板式安装,消费者对其在家居中该如何运用还没有很明确的概念,这也是阻碍其市场推广的原因之一。对于集成墙面厂家和代理商来说,要做好集成墙面的推广,首先要对市场进行培育,对消费者输入环保概念,并引导新的装修方式。而市场培育的过程,往往也是大品牌诞生的过程。

  细分市场,多样化营销

  集成墙面作为一种装饰材料,因为风格的不同,面对的消费群体也不同。集成墙面首先要抓住的就是消费者对环保的需求,其次是对装饰风格的需求,在市场推广中,可以将消费市场进行细分,从而有针对性的开发各种人群需求的产品系列,并实施多元化的营销。

  在终端渠道的拓展上,除了家装渠道外,还可以着重拓展各类工装项目。对于一个地区的代理商而言,先做好几个家装案例,对家装渠道的拓展无疑就有非常好的帮助作用。

  任何一个产品在推行市场中,都需要一定过程,东灿集成墙面具有非常大的市场发展潜力,在不久的将来,东灿集成墙面将占据更大的市场比例。

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