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守株待兔还是主动出击 集成墙面招商有大招

  招商,是集成墙面企业营销过程中的关键环节之一,是把集成墙面推向市场的必由之路。但是,在这个竞争如此激烈的墙面装饰市场,集成墙面企业现在面临招商难,难得很多经销商的芳心,特别是一些中小企业更是如此。

  在招商过程中,一些意向加盟集成墙面的经销商往往会选择很久,到处走访企业却迟迟下不了决心,甚至保持一种观望的投资状态。那么集成墙面应该如何做才能达到有效招商?

  一、集成墙面企业要做好快速吸引经销商的工作。

  企业展开市场招商,首先要快速吸引广大经销商对自己的高度关注,企业在展开市场招商时,要从各个角度和各个方面做好快速吸引广大经销商对自己企业、品牌招商高关注度的系统工作,从而打响火爆招商的第一炮!

  二、集成墙面企业要做好高效征服经销商的工作。

  为什么很多集成墙面企业在展开市场招商时,虽然接听了很多经销商的咨询电话,也与不少经销商见面洽谈了,甚至经销商们还来公司进行项目考察了,但最终合作的经销商数量并不丰富呢?原因很简单,其核心原因就是企业在招商过程中未能高效征服经销商的合作心灵,从而让其对合作犹豫不决,最终放弃。因此,招商一定要做到懂得经销商的合作心灵,与其共鸣,让其心悦诚服,让其盼望着合作,这样才能实现更快更多的签约!

  那既然已经做好了充分准备进行招商,那经销商哪里来呢?难道要让经销商主动找上门?当然要主动出击寻找意向经销商。那企业有如何其锁定经销商范围?

  1.竞争对手的经销商。

  由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉,企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉,因此,要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。

  2.相关产品的经销商。

  相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品,如集成吊顶、油漆墙纸、地板门窗、厨卫电器等。由于这些产品的经销具有相关性,产品的经营方式有一定的相似,因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验,具有较强的经销意识,有一定的经济实力,而且在我们招商时也比较容易找到,他们应该是企业招商的重点之一。

  3.有闲置资金的潜在经销商。

  这部分经销商有一定的资金实力,同时又有投资的欲望,也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验,但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商,往往做事特别认真,只要具有一定的经销的意识,经过厂家的培训与指导后,可以迅速成长为优秀的经销商。

  企业自己做好招商这门大功课是实现有效招商最为核心的两大工作。当然,集成墙面企业在招商过程中必须将方方面面的工作扎扎实实地做优质,更需不打折扣的做精做美,方能让企业的招商业绩如期而至。

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